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对虾产量下降虾料受挫

2019-07-12 23:47:30来源:励志吧0次阅读

对虾产量下降,虾料受挫

今年以来,华南地区对虾养殖一直受到病害频发,排塘率居高不下的困扰,虾料需求量发生明显下滑,各个厂家面临前所未有的压力。在这种形势下,一些大厂却凭借其品牌、服务及营销上的优势,销量逆市上扬。危机之下,饲料市场有向大企业靠拢之势。 电白的经销商陈老板,去年7月单月可以卖到600吨的虾料,而今年降到不足300吨。下面客户虾发病率高,排塘率也极高,往往在100支的时候就出现偷死现象,对虾料销售打击极大。“今年卖得最多饲料的是0、1号料,2号料很少,虾往往开始准备转2号料时,就出现病害。”陈老板对此十分无奈。 湛江海大销售部李经理介绍,要是按正常养殖来算,小号料和大号料比例是3:7,但是今年相反,到8月份为止,小号料销量占了85%,大号料只有15%。这说明虾的排塘率极高。海南大海销售部的许经理对此也表示认可,海南儋州一养殖场陈老板,养虾有8个年头,往年养虾很少亏本,只是赚多赚少的问题,但是今年,加上去年增加三口新开挖的塘,连同旧塘,今年都没有一造养成功,亏损最少两百万。 那么今年虾料的销售情况如何呢?对虾养殖后市如何?本刊带着这些问题走访了华南各个主要对虾产区的一些饲料厂家。 虾料需求量下降 据容川销售经理李先生介绍,今年整个市场的虾料需求量在下降。珠三角中山、江门台山等地虽然养殖面积与去年相比有所增加,但是受成活率的影响,发病率高,排塘率也在3成左右。 但珠三角已是冲击较小的地区了。湛江海大片区经理就表示上半年湛江除东海有成的成功率,在徐闻、雷州、吴川等地只有成的成功率。海南大海的许经理也介绍,海南除了东营等地6月底前有80%的成活率外,其他地方成功率都非常低。广西的养殖情况同样不容乐观。 由于病害肆虐导致虾亩产量下降,或也是今年虾料需求量下降的另外一大原因。据容川饲料的销售经理介绍,在珠三角地区,往年一般亩产量能达到斤/亩产量的塘,今年普遍都只有斤/亩。“主要是发生偷死病,耗底现象非常普遍”。而海南Y养殖公司也表示有这样的情况,往年正常1500斤/亩的高位池,今年只抓了800斤/亩。 另外海南的养殖受建设国际旅游岛影响,沿海征地,如陵水、乐东等地。据介绍,乐东有个别地方征地达90%。去年某饲料厂在乐东做到2000多吨的销量,但今年,到8月份为止销量还达不到400吨。 湛江J饲料有限公司王总介绍,虾料销售与去年相比下降,据估计对虾销量在茂名湛江地区最少下降25%。往年一个经销商7月单月销量就达到700吨,而今年同期销量锐减至200吨。 诚一水产对虾事业部的一负责人介绍,大部分企业销量与去年同期相比普遍下降,据粗略统计,虾料需求量与去年相比减少近30%。 而在市场整体不景气的情况下,一些小厂家的日子更是难过。湛江某大型饲料厂负责人介绍,由于今年成功率低,赊帐的风险增大,饲料款回收难度大大增大,所以往年一些小厂利用赊销来打市场的现象减少,严控资金以此减少经营风险,反而大厂通过预付款的方式稳定客户,所以小厂今年市场越来越小。一些规模年产几千吨的小厂普遍减产30%以上,个别更高达50%。据湛江粤华饲料厂的庄总介绍,往年很多珠三角小厂虾料都销往湛江及广西。今年很多小厂都没有销往湛江市场。欧经理表示,上个月,中山一家年产千吨的饲料,今年由于销售情况不理想资金方面出了问题,上个月倒闭了。 部分大厂销量逆市上扬 “去年虾料销量8万多吨的广州饲料有限公司,今年到7月止,销量就已达到5.8万吨,6月单月达到1.6吨,增长率约50%”。在今年虾料销量整体下降的情况下,一些厂家却依然逆势上扬,Z厂便是个例子。该厂负责人介绍这主要得益于去年基础工作做好。合作过的客户效益好,今年还继续合作,并且还带来了新客户,品牌效益凸显出来销量增长很快。 此外,珠海、海南等地上半年也有一些厂家虾料增长超过20%。 谈及这些厂销量不减反增的原因,业内人士认为,今年虾普遍比较难养,加上饲料涨价导致养殖成本加重。养户对料比要求更高,因此养户更愿意选择大企业生产的有品牌的料比更低的虾料。毕竟今年能养出来虾都能够赚钱,饲料稳定质量非常的关键。 在这种情况下,大企业大集团优势越来越明显,一是大厂资金实力更雄厚,具有原料采购优势。二是收预付款,一些大厂一吨便宜300元,客户自然稳定了,这方面大厂的优势很明显。三是人员分布,大企业可以采用保姆式营销的方式。业务员天天围着养殖户跑,了解养殖户情况以及需求,有针对性的跑客户。这都是小厂家想做却又难以做到的事情。 小型虾料厂需另谋出路 据业内人士介绍,虽然有小厂也可以联合其他环节如苗种、加工厂,但这个可控制性不大,毕竟不是自己管理的,如联合的苗种质量有问题,那么就会连累饲料销售,更得不偿失。 中山有个别年产几千吨的小厂,最近转而帮养殖户做代加工,提供原料,根据养殖户的配方需要去做,这样的料比一般大厂的虾料便宜元/吨,但全部都是做现金,一年也可以做吨,在小厂竞争优势在流失的情况下或是出路之一。 另外,相关人士建议小厂最好集中精力去攻特定的市场、特定的人群,了解他们的需要,做好服务工作,毕竟大厂不可能把全部市场都做齐做细,小厂只要利用好这个空隙把市场做好,也是一块肥肉。 市场竞争激烈,厂家营销大比拼 谈到下半年的养殖前景,容川饲料邓主任介绍,下半年珠三角的养虾成功率有所提高,这得益于这段时间水温较正常。据了解,湛江、海南近两个月养殖情况稍有好转,成功率也有所提高。海大大海许经理指出,下半年销量就要看8月的投苗量,最近这段时间海南岛投苗量很大,苗场供应紧张,如果9月天气能保持晴朗,这一造虾成活率较高的话,虾料有望会有所增长。 饲料市场方面,业内人士认为,各大厂家会收紧受控资金,以降低年底的收款风险。在这种情形下,包括几大集团在内的很多饲料厂一般都采取小号料打钱的方式。一些可能的措施,相关人士也给笔者做了列举: 措施一:预付款,或者饲料促销。 措施二:塘头直销,越过经销商直接把饲料卖给养殖户,让利给养殖户。 措施三:服务营销,增加业务人员,派驻业务员给经销商,与经销商一起服务养殖户,提供看病、调水等服务。 措施四:完善产业量,提供收虾服务。 措施五:建立具有标杆的用户,以点影响面。 措施六:推广大好的养殖模式,如正大模式,以苗带饲料。 湛江一饲料厂负责人表示,无论是何种营销方法,都必须建立在高品质的前提之下,因为未来养殖户对饲料的要求必将越来越高,饲料市场竞争将越来越激烈。

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